近年來，德州全市農商銀行不斷將農業優勢特色產業發展納入服務重點，堅持守土有責任、支持有擔當，持續強化信貸支持和服務支撐，通過創新產品、減費讓利等一體化、系列化的金融支持，不斷為優勢農業發展“添柴加薪”，持續擦亮特色農業產業品牌，讓“德州味”叫得更響、飄得更遠。今年以來，德州全市農商銀行信貸支持農業優勢特色產業61個、15億元，減費讓利達1260萬元。

解難題：支持“老字號”扒雞飄香“味”更鮮

臨近中午，在德城區大學西路的永盛齋扒雞店前，購買扒雞的人絡繹不絕，排起了長龍。德州農商銀行客戶經理和扒雞公司人員協同走訪，與店長店員談經營情況，和客戶做調查問卷，空氣里飄著的是愈顯美味的扒雞香味。

“在我們最困難的時候，是德州農商銀行主動上門服務，以最快的速度解決了我們的燃眉之急！”德州永盛齋扒雞集團有限公司負責人感慨地說。

德州永盛齋扒雞集團有限公司,是德州“五香脫骨”扒雞的專業生產廠家，“中華老字號”企業，2003年通過了“無公害產品”認證，2005年獲得“省級著名商標”，“永盛齋”牌扒雞遠銷全國各大城市。受去年疫情沖擊，許多企業遇到資金難題，德州農商銀行適時組織12支“黨員突擊隊”，開展“百行進萬企”走訪，為企業紓困解難。在走訪過程中，了解到永盛齋扒雞公司在繼續經營和擴大生產時，資金缺口較大，發展遭遇瓶頸。該行按照“特事特辦 急事急辦”的原則，開通綠色申貸審批通道，采取“加急辦、快捷辦、上門辦、現場辦”等措施，2天內為其辦理“無還本續貸”1400萬元，實現了“續貸無縫隙、客戶不斷貸”，解決資金難題的同時，幫助企業節約資金成本20余萬元，切實為企業“減負”助力。同時，德州農商銀行梳理德州扒雞集團、鄉盛扒雞、崔記扒雞等特色品牌公司，牽頭建立扒雞品牌發展座談會制度，組建“金融輔導隊”定員、定點、定責走訪對接企業。通過用好用足政策，做活做優服務，積極向扒雞企業存量客戶、行業龍頭上下游產業鏈拓展，著力打造“農商+扒雞+上下游企業”的金融助農發展新模式，呈現了“支持一個，帶動一方”的良好效果。截至目前，該行共向德州扒雞特色品牌企業發放貸款2100萬元。

近年來，德州農商銀行專注主業、聚集實體，打造“創新性、針對性、普惠性、互利性”金融模式，增強信貸支持農業優勢特色產業力度。在用好“無還本續貸”特色產品的同時，堅持從資金需求“短、頻、急”角度出發，為企業量身定制“普惠小微信用貸”、“微型企業主貸”等系列微貸產品，全面減費讓利，同時提供包含支付結算、電商平臺等的“一攬子”便捷金融服務，破解特色農業“老字號”發展“融資難、融資慢、融資貴”的問題。今年以來，德州農商銀行共為11個特色農業產業生產主體提供信貸支持5100萬元，減費讓利150萬余元。

創模式：尋找新商機 桑果變成“致富果”

在夏津縣黃河故道森林公園觀光路的兩側，一棵棵桑樹結滿了桑葚，馥郁誘人，觀光路的盡頭，是夏津縣新絲路生態農業有限公司。廠房內，20余名身著“白大褂”的工人正有序的分揀桑葚，該公司負責人王國振爽朗地笑著，和他一起查看加工流程的，正是夏津農商銀行的公司部總經理。

“咱夏津縣種植桑葚樹的歷史悠久，但以前大家只會單純的賣桑果，汗沒少出、累沒少受，卻不見掙錢。我就一直考慮怎么進行桑果深加工，增加附加值，真正創收致富，而正是農商銀行一路走來的扶持，才有了我們的幸福生活�！蓖鯂�振高興地說道。

懷揣帶領村民“致富心”的王國振，畢業后回鄉創業，計劃建立桑果加工廠，卻被啟動資金給難住了。正在他一籌莫展之際，恰逢夏津農商銀行“黨員先鋒隊”下鄉走訪宣傳，了解他的想法后，通過多次研究論證和實地考察，為他辦理了20萬元的“魯擔惠農貸”。有了這筆啟動資金，憑著踏實肯干的闖勁和敏銳的市場嗅覺，王國振第一年便與3家經銷商簽好了預訂合同，當年盈利5萬元。不僅如此，該行還通過“銀行+網絡+政府”三方搭臺“吆喝”，積極幫助王國振宣傳桑葚產品，擴大產品知名度，解決銷路難題，助力該公司的桑葚干、桑葉面、桑葉茶遠銷省內外。致富后的王國振無償帶領周邊村民通過桑果的深加工發家致富，夏津農商銀行也通過辦理便捷高效的線上“慧德e貸”產品，實時為村民致富增添金融助力。

同樣，享受夏津農商銀行特色農業產業發展精準幫扶的，還有夏津縣前屯村的桑葚種植農民專業合作社。該合作社主營桑葚種植、加工一體化的項目�！耙郧拔覀冎粫�采摘、販賣桑葚，投入大，利潤低。在農商行的資金支持下，我們做葚干、葚茶等產品的精加工，利潤直接翻倍，村里都富裕起來了，近期我們還要繼續擴大生產！爭取打造自己的桑果品牌�！痹摵献魃缲撠熑苏f道。據了解，該行充分發揮“黨建+駐村金融助理”便利優勢，與前屯村村委共建共聯，打造“紅色引擎古葚致富”特色黨建品牌，創建了“1＋N”產業服務模式，為該村桑農量身定制不同的信貸服務產品，支持桑農打造桑葉茶、葚果酒、葚果飲品、旅游觀光等全產業鏈條。截至目前，該行已先后和4個村黨支部簽訂《“桑葚+”黨建共建協議書》，支持山東椹樹下、德州禾勢兄弟等農業品牌900余萬元。

近年來，夏津農商銀行不斷加大對當地桑果產業的支持，結合“四張清單”對接村兩委，打造“桑葚+”系列黨建品牌6個，通過黨建引領、優勢互補，開展駐點辦公服務，逐戶上門走訪桑葚種植、加工行業客戶。借助“魯擔惠農貸”、“創業貸款”等金融產品，“1＋N”精準施策，解決桑農資金需求。同時，積極開展“金融夜校送學”活動，邀請農業專家普及種植知識，并提供項目規劃引導、支付支持、“一籃子”金融產品扶持等便捷金融服務，大力支持桑農發展采摘園、農家樂、葚果加工等產業，不斷延伸“桑果”產業鏈條，助力鄉村振興。今年以來，夏津農商銀行已信貸支持桑葚種植戶、加工企業26個、838萬元，支持桑葚酒、桑葉茶等特色品牌3個，提供就業崗位600余個，帶動130戶村民增收致富。

促轉型：打造“金品牌” 寫就小棗“大文章”

2021年4月在成都糖酒會上，樂陵市德潤健康食品有限公司的“棗芽茶”、“紅棗蓮子羹”兩款新產品精彩亮相，樂陵金絲小棗制品再一次引起人們的關注。

“我們和農商行已經合作多年，在農商行的資金支持和深入合作下，我們完成了產品的工藝提升和轉型升級，做出了更加優質多樣的棗制品，讓樂陵小棗真正走向全國、走向世界！”德潤健康食品負責人李晴說道。

德潤健康食品有限公司是一家以生產蜜餞類、糕點餡料類紅棗制品以及高純度濃縮棗汁為主的食品深加工企業，與中糧、雀巢、佳寶乳業等公司有長期供貨合作，棗汁中提取的“環磷酸腺苷”也被廣泛用于藥物制造，是一家高技術型、高附加值的特色農業企業。樂陵農商銀行和該企業自2012年建立信貸業務關系以來，授信余額從最初的400萬元逐步增加到了4728萬元，從開始的“農商+小微企業”發展模式，成長為如今的“主辦行”級戰略合作伙伴。2017年，該企業致力于棗中“環磷酸腺苷”提取技術升級，設備更新和人才引進需費巨大，企業流動資金遇到困難，駐企客戶經理及時為其增加授信500萬元，幫助項目順利投產。2020年，面對突如其來的疫情，樂陵農商銀行了解到德潤健康食品公司受疫情影響，大量應收賬款無法及時到位影響還款的困境時，通過周密考察，為其辦理了“無還本續貸”手續，同時根據“疫情復工貸”產品政策給予利率優惠，僅此一項便為該企業“減費讓利”50余萬元。在樂陵農商銀行的一路幫扶下，該公司逐步發展為全國最大的金絲小棗標準化生產基地，享譽業內外。

同樣獲得該行重點資金支持和服務支撐的，還有山東百棗綱目生物科技有限公司。該公司是目前樂陵當地最大的棗制品綜合生產基地，以心棗、阿膠棗、紅棗酵素等產品的加工為主，同時還涉足棗文化生態旅游等產業，巨資建設“國家級紅棗研發中心”和“中國樂陵金絲小棗文化博物館”，傳承和發揚“棗文化”。由于投資產業多、規模大，影響了公司的流動資金運轉。適逢樂陵農商銀行聯合當地政府組織開展“政銀企”洽談會，了解相關情況后，立即組織客戶經理進行實地考察，提供信貸支持，解了燃眉之急。近年來，樂陵農商銀行一直關注、支持該企業的發展，截至目前，為該公司提供信貸支持4947萬元，幫助其抵抗住了激烈的市場競爭浪潮，得以在很多棗企紛紛轉型的大形勢下穩住發展根基，逐步成長為當地棗企領軍品牌之一。

為進一步做好“棗鄉”企業服務，近年來，樂陵農商銀行持續圍繞特色“小棗”品牌做文章，不斷優化金融服務產品、渠道、機制，全力支持特色農業產業體系、生產體系、經營體系建設。

通過拉列棗企清單，主辦客戶經理每月駐企辦公，利用“魯擔惠農貸”、“復工復產貸”、“無還本續貸”等優惠信貸產品體系實行“減費讓利”，為小棗相關產業融資節約成本，為企業發展紓困。同時積極推廣“慧德e貸”線上產品，借助“智e購”為企業推廣產品，有效拓展和延伸產業鏈、價值鏈，形成了一大批特色“金棗”產業品牌，有效推動了農業優勢特色產業興旺。截至目前，樂陵農商行已為“金絲小棗”有關產業提供信貸支持2.58億元，助力6家重點棗企和其上游原材料種植、初加工產業發展。（通訊員 王志 楊孟圓）